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从电子商务格局看草根商必然面临的内忧外患iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:31:27 编辑:笔名

从电子商务格局看草根商必然面临的内忧外患

这些年电子商务的发展可谓如狼似虎,购用户的突飞猛进、草根商的批量崛起、货渠道的逐渐完善都标着中国电子商务的日渐成熟。电子商务不仅改变我们消费者的消费方式,更是改变了原有的商业模式,并且已经产生了足够大的商业价值。

与此同时,国内的电子商务也在发生一些微妙的变化,而细微的这些变化可以说是一个行业发展的必然法则。既然是变化,那么必然导致一系列的问题或者矛盾,那么对于菜根商来说这些所谓的变化究竟是什么呢?

电子商务不可避免的三个变化

个变化是一些重量级的品牌企业涉足电子商务,正可谓是高举高打,让许多的草根兄弟们毫无还手之力。以国内的络消费平台淘宝为例,淘宝自打“挣钱”的口子一开,那些所谓的大买家们就走上了崎岖的电商之路。目前淘宝商城已经纳入大量的一线品牌厂商,与以往的模式有所不同,以往这些品牌厂商并不需要自己动手,一些散货会通过自己的渠道商在淘宝上面进行销售,让他们去完成电子商务的分销工作。然而随着电子商务购消费市场的日渐强大,这些品牌厂商则不再坐以待毙袖手旁观,于是纷纷主动介入电子商务平台进行主动销售。当然了这里既有委托专业机构代为经营的,也有自主经营的;平台方面既有通过ShopEx建设的B2C平台,也有选择通过淘宝之类的第三方技术平台的。而随着这样的品牌商的主动介入,淘宝商城的价值也愈发的凸显,直至现如今淘宝商城清一色的“一线品牌”,电子商务的“卖家”格局也随之发生了改变。

第二个变化是电子商务的营销成本大幅度提升,电子商务经营过程的一个关键说白了还是营销推广。眼下做电子商务的人越来越多,竞争的加剧必然导致营销成本的大幅增加。举个很简单的例子,对一般人而言,他们无论是到淘宝、还是到有啊甚至拍拍上开店,都不需要多大的成本,不过由于在这些平台上做电子商务的人太多,竞争的激烈程度可想而知。如果不推广,平台上的消费者几乎是不可能找到你的,而如果大家都去抢有限的广告位,那势必水涨船高,竞价排名的事情不可避免的产生了。这对与那些大型的品牌企业来说自然不是什么大不了的问题,他们有充足的资金来运转这样一个现金流的操作,而对于大部分的平台大买家而言则无力抵抗,只好眼睁睁的看着自己的流水越来越少,崎岖生活也已经不再遥远了。

第三个变化则是“草根商”与“豪门贵族”的竞争愈发的直接,这个可能是让广大草根商为头疼的问题了,也是我们提到的以上两点的综合反映。笔者所说的“草根商”就是指普通的小商贩,他们大多寄宿在淘宝、易趣、拍拍等C2C平台上,他们没有自主品牌,只能靠各种散落在外面的渠道拿到与品牌厂商合作的供货;所谓“豪门贵族”就是指我们刚才提到的重量级品牌商家,他们有自主看山是山品牌、产品、渠道,并且具备充足的资金实力。随着购市场的发展,“草根商”与“豪门贵族”的竞争必将加剧,这一点同样会体现在他们的营销渠道上,因为面对有限的推广资源,“豪门贵族”相比“草根商”而言,要拥有诸多优势。

未来草根商将面临何种“内忧外患”?

在上述三个“变化”的前提下,未来商将不可避免面临一些内忧外患的问题。一方面,他们将面临更多的来自“豪门贵族”的冲击,此为外患;另一方面,做到一定程度的商将面临有限资源与无限膨胀的矛盾,此为内忧。

以去年11月20日在杭州举办的“上零售年会”为例,这场商大会云集了淘宝上几乎所有的别的大卖家,这些大卖家有些共同特点,比如起点低,大多从千百块钱起家;发展快,几年间做到现在拥有上百位员工,数千平方米仓库的规模,营业额累计达到千万甚至过亿等等。同时,这些大卖家也拥有一个共同的劣势,都没有自己的品牌和产品,都依靠淘宝等平台布局电子商务。如此看来,“内忧外患”将是他们必然要面临的问题。

当大品牌厂如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声商开始拓展自己的电子商务平台时,这些商将不可避免遭受巨大的冲击,无论是品牌、资金还是渠道,他们的劣势都相当明显。同时,有限的营销资源不足以支撑他们高速的膨胀,由于难以支付高昂的营销成本,未来其业务可能陷入停滞不前甚至萎缩的困境。

广大草根商如何解决这种“内忧外患”?

如何解决这种内忧外患是目前数十万“草根商”时时刻刻在考虑的问题,其实随着电子商务平台的多样化,草根商大可不必死守一处,完全可以采用多元化的模式去拓展自己的业务,为自己争取更多的营销资源。

记得以前我们提过,电子商务平台分为两种,一种是像淘宝、拍拍这样的大卖场;一种是像ShopEx、ECShop这样的独立平台。对于草根商而言这两种办法亦是可以双管齐下的,再加之ShopEx与淘宝等第三方平台已经开展了深入的合作,大家可以通过一个后台进行同步的管理。可以试想一下,如果这些商同时使用ShopEx去拓展电子商务渠道那会是什么样一个结果?

首先,他们可以规避一些品牌厂商和第三方平台对自己的压力,在不失原有用户的基础之上又可以扩大自己的受众群体,“外患”则可以得到一定程度上的缓解。其次,大家也不必背负如此之高的营销成本,作为淘宝和拍拍这样的大卖场,其营销资源始终是有限的,大量厂商对这些资源的争夺必然会导致营销资源的价格飙升,而开设独立电子商务平台的的商可以通过外部推广赢得更多的资源,所实现的效果从性价比上来说其实比之前要低很多,如此一来“内忧”的问题也得到了一定的缓解。

当然,这些方式方法只能在一定程度上帮助“大家”缓解各种压力,如果大家想在这个时刻变化的市场中寻找到一个稳定的市场,那我们则需要主动去应对这些变化,只有时刻把握市场脉搏才能使自己活得更好,才有可能在未来市场竞争中打出属于自己的一片天地。

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