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发布时间:2019-07-16 17:40:00 编辑:笔名

看标题,你以为又遇到了标题党。实际上,一个月前参加完联想Yoga平板电脑发布会后我就在想这个问题。今天有友在知乎上提出一个问题,“小米在2014年有那些市场营销方案”?我试着去解答了一下,但我没提到重要的一点,也就是那次发布会后的一种感觉,联想才是小米的劲敌。小米是孙悟空,联想是如来佛?我有一个比较奇怪的理论,线上企业发展比较顺利,象神一般出彩,往往是因为线下没有像样的对手。唯品会就是如此,而聚美优品的表现差强人意,凡客失利的原因之一是因为线下有优衣库这样的劲敌。过去两年间,小米顺风顺水,我认为其中一个重要的原因是,联想把经营重心放在国外,华为缺乏零售基因,而现在联想回来了,硬件、软件、供应链以及渠道都比较的联想不会再给小米机会。双方的大战一触即发。小米确实值得学习,并且快要达到“齐天大圣”的地步。但是,能过联想的“五指山”吗?这确实是一个值得讨论的问题。小米的优势小米在没有自己供应链的情况下,凭借轻资产获得了快速成长,其竞争优势之一无疑在于营销。这种营销被黎万强概括为“参与式营销”。小米的粉丝参与了的设计和改善用户体验等重要环节。而联想恰恰缺乏一批忠实的粉丝。2013年电商中还有一个引人关注的案例,就是“三只松鼠创新意味着以一种改变顾客体验的方式来突出产品中看似小的方面,如味道、个性或者设计等。单独来看没有一样是具有开创性的,但是加在一起就影响非凡”。现在提微创新、颠覆式创新的比较多,但软创新才说到了点子上。而决定2014年小米和联想之争的关键在于,看谁更好地把握住了软创新。真正的软创新能创造流量和创造需求,而不是一味的满足需求,以及以土豪般的气势低成本地买到入口和流量。智能的软创新一是在于追求的设计,给人惊喜的感觉;二是整合app应用特别是拥有几款超级app;三是抓住移动支付的趋势,与第三方移动支付服务提供商合作,创造出更多的应用场景;四是注重保护隐私,而这常常是容易被忽视的地方。智能之战是群架,是混战。小米和腾讯结盟的可能性比较大。而联想呢,和京东还是和阿里?这将是想象力之战。通过软创新来决出胜负。你是看好小米还是联想呢?

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