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家电连锁巨头鏖战零首付带来800亿销售增

发布时间:2019-10-13 02:08:45 编辑:笔名

家电连锁巨头鏖战零首付 带来800亿销售增量联商

昨天北京苏宁高调宣布:从本周末起,北京苏宁将全面推行零首付免息信贷消费,并且将家电信贷的“门槛”定在1500元低价位

。 据苏宁高层估计,家电市场一旦开展信贷消费,将带来至少800亿元的销售增量。家电连锁巨头正希望借家电信贷消费的快速扩张,抢先冲进年销500亿元的“安全期”。 低门槛免息零首付 从上个月起,苏宁华北大区老总范志军就与各大银行的北京高层频频接触,各银行对苏宁的拜访也开始增多。种种迹象显示,范志军正在暗中准备着什么。 这个谜底昨天终于揭开。北京苏宁昨天宣布,本周末起,北京苏宁联合招商银行全面推行家电信贷消费。凡拥有招商银行信用卡的消费者,在苏宁购买家电产品,均可以采取零首付免息信贷消费方式。 范志军介绍,根据苏宁与招商银行达成的协议,持卡人在北京苏宁15家门店购买的单件家电只要不低于1500元,就可以选择零首付分期免息付款方式,还款时间有3个月和6个月两种。只要消费者持有的招商银行信用卡与身份证核实无误,现场刷卡、签字,办理好分期免息付款手续,就可把商品买回家,以后款项由银行按月从消费者信用卡中划取。 虽然仅选择一家银行,但苏宁对未来市场却很有信心

。范志军表示,苏宁选择与招商银行合作,是看中招商银行的持卡用户资源。招商银行信用卡目前全国发卡总数约300万张,其中北京地区持卡用户约57万张,85%的持卡者年龄在周岁之间,90%以上持卡者拥有大专以上学历,持卡者卡均月消费近1200元,属于消费欲旺盛的群体。苏宁将消费信贷的门槛低定在1500元,但预期将带动等离子、液晶、空调柜机等高端家电的销售。 范志军估计,到今年年底,信贷消费将至少给北京苏宁带来1亿元的销售增长,相当于苏宁在北京多开1家主力店。而竞争对手将减少1亿元收入,一进一出之间预计有2亿元差距。 巨头暗战未来消费 但情况或许并不如范志军所说的这么乐观。在家电行业信贷消费市场上,战火早已点燃,国美和永乐甚至走在了前面。 国美北京分公司老总王辉文介绍,早在4月底,北京国美就与中信实业银行合作尝试推行信贷消费,并从5月正式推出。根据国美与中信的协议,持卡者在国美购买的单件家电不低于3000元,就可以选择6期分期免息付款方式,单件家电消费在6000元以上,可选择12期分期免息付款方式。 王辉文说,推出信贷消费一个多月来,信贷消费总额达3000万元,在国美高端家电销售中占8%的比例。而随着信贷消费的普及,预计这一比例还将大幅提高。 永乐电器北京分公司老总曾之宁也介绍,在上海,永乐联手招商银行在上海家电卖场推广信贷消费已有2年时间,年销售增长规模达10亿元。在北京市场,永乐肯定也会实行消费信贷。曾之宁透露,永乐也正在和招商银行谈判,但在付费方式上尚未达成统一,不久就应该有结果。据永乐电器总部人士透露,无息分期付款购物在上海推出不到一周,销售额就已占永乐销售总额的5%。 由此不难看出,苏宁在北京将信贷消费门槛低定在1500元

,是希望“后来者居上”。范志军说:目前国内信贷消费规模已接近2万亿元,占整个银行信贷约10%。但家电信贷消费占比极小,这与美国等发达国家有相当大差距。而保守估计,家电市场一旦开展信贷消费,将带来至少800亿元的销售增量,苏宁正是看中800亿这一巨大的市场蛋糕,提前分流对手的未来市场。 提前决胜的一战 在上周国美与国内地产巨头万达集团的合作签约会上,万达集团董事长王健林曾表示,从中国经济发展规律看,企业年销售规模超过100亿元时,该企业文化将发生巨大变化。而一旦年销售规模超过500亿元,该企业将进入生命力旺盛、抗风险能力大大加强的安全期

。 以此标准看,2005年对于国美、苏宁等家电连锁而言,实际意味着步入安全期前的冲刺期。 到2004年底,国美电器在国内直营店已达218个,销售额约240亿元。按照国美黄光裕的计划,到2005年底,国美全国总门店数将超过500家,基本完成一、二、三级市场的络布局,销售额将突破468亿元。苏宁电器2004年的销售规模也达到218亿元,按其今年的扩张速度,年销售额也将突破400亿元。 这些数字均是国美、苏宁按照常规门店增长得来的销售增长,一旦将目前在个别城市尝试的信贷消费在全国所有门店推广,到今年年底,国美、苏宁的销售规模或许将离500亿元的“安全线”近在咫尺。 由此不难理解,为何在王辉文和范志军看来,在消费信贷市场刚刚开始的这番较量,或许将是家电连锁巨头之间的一战。(来源:京华时报)

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